#설득의심리학
심리학쪽 고전 아닌 고전인 듯
많이들 알고 있는 심리학인 듯
특히 비지니스에서 많이 쓰이는 듯
협상할때 큰 걸 제시 후 거절 당하면 아주 작은 걸 부탁한다.
그러면 제시자가 양보 했기때문에 구매자는 빚진 감정때문에 작은 요구를 들어주게 된다.
단 첫번째 요구가 너무 허황되면 안됨.
아예 없던 권리 보다 누리던 권리를 빼앗기 더 힘들다.
아이들 양육할때 제한 해야할 것에는 항상 일관되게 단호해야 된다고함.
호의를 받으면 빚진감정 때문에 큰 요구도 들어주게 된다.
당신을 좋아한다는 말에도..
재고가 없지만 다른 점포에 알아볼까요? 라는 판매자의 물음에 넘어가지 마라.
게다가 구매자가 한명 더 생기면 위기감에 덥썩 사게 됨
뭐 대충 이런 설득당하는 심리에 대해 나와 있는 책
